当前代理商面临的最重要的问题有两个：一是内部管理与经营创新问题，二是建立符合自身的赢利模式问题。现在绝大多数代理商已经走向寻求更大的发展空间阶段，在从原来的粗放式经营向精细化管理的转变过程中，要求代理商"品牌化经营，规范化管理、公司化运作"。另外，随着市场竞争的更加激烈，要求代理商必须改变以往"坐商"思想，要主动洞察市场变化和消费需求，改变经营手段，最重要的是要建立符合自身要求的赢利模式。
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