首页 天天拼货 店主圈 货源问答 批发市场

解读服装电子商务的生态环境派代网CEO邢孔育

酷有大会** 2011/11/27 10:59:00 只看楼主 10 回应



演讲人: 派代网 总裁 邢孔育

大会专题地址:http://www.nahuo.com/zt/2011/

视频链接:http://www.gensee.com/webcast/site/vod/play-7b19ce7b839c4c43887119529c564207


PPT下载:




摘要:最近我和圈内业内的朋友聊得比较多,大家普遍都持谨慎态度,尤其对以前拿过钱,或者这轮还没有拿到钱的朋友集体谨慎,问他们明年有什么打算,都回答明年有什么打算,先保密,这是普遍行业的意识和心态。



各位来宾、各位朋友们大家好,我就不学刚才那位同学那么虚假的感谢,努力的分享一下最近对行业的一点看法,话题很大,所以我自己偷偷做了一个决定,谈一些个人的看法。


    大家知道派代想服务好行业,就需要了解行业,这是我们的看法。结合我看到服装电商的现状谈一点自身的感受。


    淘宝网服饰类的老大大家都知道双十一淘宝商城发生了什么,非常雷人,包括我们熟悉的传统企业传统品牌做得很好,一天有三四千万的销售额,在传统的渠道里这样的渠道是不为多见的,估计是大家最近能听到的电子商务方面相对比较喜庆的消息。除此之外不知道大家还能听到什么比较喜庆的消息,今天来参加会议的人肯定是关注电子商务的,在最近你们还听到什么样的消息,我想大家都想不出有什么好的消息,更多的是拉手上不了市,团购裁员50%60%70%,当股价远远跌破发行价我们明年还上不上市,很多同志都在这么想。


    大家知道凡客也推迟了,以前天天听到融资等等现在都听不到了,大家如果上微博的话,会知道最近业内比较出名的电商从业者做了演讲,让业内的朋友深深的反思,我个人认为他讲的东西很客观,但是说电子商务是“坑爹”、是“骗局”,我当场从桌子上摔下来。我给大家讲个小故事,高中的时候有一个同学,交了班里的一位女生做女朋友,上了大学后发现这个小姑娘和以前不一样了,不像以前那么漂亮了,因为我那个同志跑了北京,其实村里的“小芳”始终是那个小芳,只不过到了北京,见了那么多美女,到了花花世界发现小芳不如那些美女。


    如果大家因为别人说的一句话,电子商务是“坑爹”、是“骗局”你们就不做电子商务了,那么你们就放弃了,还有我们做。在座在行业中都有很多经验,你看到哪个行业增长四倍、五倍还是泡沫、还是红海,大家见过有增长三倍、四倍的行业是红海吗?卢总今天增长四倍没有问题吧,包括美国骆驼万总增长四倍也没有问题,赵总今年和去年比增长四倍没有问题吧。同志们你们这样的红海,我没有见过有三四倍增长的,但为什么我们看到了红海,因为我们所有的人或绝大部分拿投资的人都只有一个统一的目标,大家都想拿钱、上规模,再拿钱、再上规模,走相同的一条路,走相同的套路,能不红海吗。


    最近我和圈内业内的朋友聊得比较多,大家普遍都持谨慎态度,尤其对以前拿过钱,或者这轮还没有拿到钱的朋友集体谨慎,问他们明年有什么打算,都回答明年有什么打算,先保密,这是普遍行业的意识和心态。


    以前每周总会有朋友说能不能见见、聊一聊,我很怕见VC,大家知道北京的交通很堵,路上运气好的话也要花两三个小时,然后再和人聊一会儿,我们聊的过程中其实只聊了四五分钟和派代有关系,多数都是问我怎么才能做得好的等等问题。我想和大家讲这个行业确实没有像以前那么看好,没有以前那么疯狂,这是行业确实的情况。


    拿到钱和没拿到钱的朋友确实很谨慎,大家想想你们想做电子商务,或你们在做电子商务,比较三年、五年前会发现中国电子商务的环境跟以前远远不同,最大的不同在于现在是互联网上真的有那么多人每天在买东西,这是中国电子商务现在和十年前不同的地方,和我们那个年代不同的地方,现在有着无数的人每天、每个月、每年花那么多钱在网上消费。今天淘宝商城、淘宝网“双十一”的杰作,比去年增长了四倍,三十多亿。


    兄弟姐妹们你们是坐在消费者的人民币上去思考冬天,你们觉得冬天很冷吗,对于有钱的电子商务企业来说,像卢总三更半夜都会笑醒,因为太多的人在纠结我要不要做,要不要迈大步子,要不要多增加一些。老鲁在梦中笑醒,这是有钱和没钱电子商务的差别。


    大家如果关注服装电商的话,大家对图上的Logo应该都比较熟悉,我们把图列上来,大家会发现国内服装电商有三足鼎立的问道:凡客、玛萨玛索、梦芭莎这样诞生于B2C的服装电商,还有得益于淘宝等平台迅速崛起的所谓的淘品牌,包括在线下做得很好的传统品牌,都是在现在整个服装电商里比较冒头的。


    大家看三类比较领先的服装电商里,如果大家细心去看、去关注会发现比较有意思的现象,无论是独立的B2C服装品牌,还是从淘宝上迅速崛起的淘宝品牌,你们会发现他们大部分都是在2007年、2008年。从去年开始大家会发现,像骆驼、歌莉娅、唐狮这样有很好基础的传统品牌,从去年开始通过短短的时间迅速崛起的传统大品牌,大家是否能感觉到对于淘宝等平台来说,开始是传统大品牌的主战场,对于很多小卖家来说,传统大品牌进来一下子把整个游戏规则的门槛抬高了,回头骆驼万总上来大家可以关注他,看看他每个月花多少钱,很多小卖家是砸不起太多钱的。


    我跟爱慕的电商负责人聊过天,我去参观他们的内衣博览馆,走了一圈下来有很大感触,想起了我熟悉的那些淘品牌,对于做淘品牌、诞生于互联网、诞生于淘宝上的网络品牌相比,我们离品牌的路还很远。


    大家都是做服装电商的话,对这些品牌都不陌生,淘宝网、淘宝商城成就了无数电商企业,包括我说的三更半夜笑醒的卢总,没有淘宝品牌我相信卢总今天不会坐在这里,包括韩都衣舍、包括麦包包。你会发现每个平台都会有自己的红利期,如果做淘宝商城,2008年是一个特别好的机会,但是今天的竞争门槛已经很高,我个人认为淘宝商城、淘宝网想做起来门槛已经很高了,原因在于今天的参赛者量级不一样,后面都有巨大资源和财力的传统品牌,但还好每个行业都有不同的红利期。我讲这个不是想给谁做广告,也不是想说谁不好。



2008
年,对于淘宝商城中没有特别大财力的人可能都有机会,到了今天门槛不一样了,大家想想京东商城会不会是下一个你们可以选择的红利期,一号店是不是你们下一个可以选择的品牌。我这么说是因为我接触了不好朋友,他们给到我的消息是京东商城和一号店的平台卖货卖得还不错,什么品类、什么支持大家可以去沟通。
   

在座各位已经有些已经在淘宝或其他平台开店了,大家有没有想过之前电商没有做得特别好的传统企业,但现在却发现身边有不少可以把电商做得特别好的传统企业,大家知道博洋家纺、骆驼双十一卖了4000万,为什么以前没有出现。
 
  像爱慕、美国骆驼花了一年半时间销量可以占整个线下销量将近10%的销量时候,你们认为这些老大会在明年做什么,假如他们明年的销量能占20%30%的时候你们觉得他们会在2013年做什么。大家会非常迅速、会加大投入的迅速占领这个市场,你们是属于被占的,还是你们自己要去占领,这是我们能够看到的这个行业,有人说电子商务“坑爹”,电子商务不“坑爹”,人才是“坑爹”的。
 
  以上都是我的一些看法。作为消费者我谈一些看法,在座都是做服装的,比如我穿的裤子,大家能够把裤子的成本八九不离十的说出来,准确的和不准确的可能也差不了多少,现在很多在网上卖东西的,说难听点是在卖一块布,而对于消费者来说他要的不是一块布,不是你比别人便宜五块钱或贵五块钱。我最近两年在想怎么把东西卖贵,因为卖便宜一定要上规模,要花很多钱,像老鲁这样弄个上万平米的库,每年要压无数的库存,大家有没有想过怎么把东西卖贵,我也在摸索。
 
这两年我们在摸索如何把东西卖贵,例如我们的派代年会、例如我们的派代培训商学院,我们发现一个很有意思的事情,如果你总是把眼睛盯在竞争对手身上就会想如何把东西卖得很便宜,你会做比价系统,自动调低多少钱,但如果尽可能把眼睛盯着消费者的时候,你会发现你能把东西卖贵,因为消费者会告诉你实际他要什么,你能够给消费者什么样的附加值。
   

我为什么专门把这个拿到这里讲,因为我跟进了这么多年有特别深的感触。刚才讲很多传统的大品牌进了电商的场子,一下子把电商的门槛提高了,在这个过程里很多传统企业对网购有一个接受的过程,到了今天大家如果还想着做规模的话,很不幸可能在明年的派代·酷有会上我们就看不到你们了,你们可能就出场了。我个人的感觉和猜测是,对于服装这么大的品类,一年将有1万亿的市场规模,而在全国又没有超过5%10%的服装品牌,如果在这么好的行业里,如果大家只做规模,过于同质化那太可惜了。
 
线下服装行业,有一年500万、5000万、5亿都能活得很好的公司,为什么,我在穿着很傻的衣服的时候,有很多人和我一样的爱好,但很多人也和我们不一样的爱好,每个人都有自己喜欢的东西,每个人都有自己不同的品位。在未来服装电商竞争更激烈的情况下,是否能把我们的特点和品牌做足。在我们做规模的时候,大家可以去看一下做得不错的淘品牌,可以去看一下B2C和淘品牌他们的效率,人家同样一年卖3个亿、5个亿,你们多少人在卖,估计B2C200多到300百,淘品牌同样一年做35亿的,人数应该多两倍、三倍。
 
为什么,零售业是成本、效益。
 
  送给大家一句话“没钱的,先活着!有钱的、跑快点!”,坦白来说,在很多人说“冬天”的时候,实际上我很激动,我跟老鲁一样我也经常睡不好,老鲁是笑醒的,我是睡不好。这么多年下来,从1997年、1998年电子商务到中国落地,过去十几年每一次外部情况变得越来越差的时候,我们所在的行业电子商务却是越来越好,在顺境的时候电子商务发展得好,在逆境的时候电子商务发展得更好。


    举几个例子,2000年中国互联网泡沫破裂,如果大家曾经有经历体会,在那时候虽然有泡沫但又有新的气色,到了2003年非典,到了2008年金融危机,现在大家应该隐隐约约感觉到我们所处的行业,整个经济环境都不是那么乐观,我个人更坚信,在未来电子商务将会更好,谢谢大家。
收藏 赞 (0) 踩 (0)
  • 评论加载中...
你的回应:

热门话题

  • 暂无数据