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如何装修陈列搭配?看“5平米小店转身20家连锁”资深店长怎么说

我是传** 2016/5/18 17:19:09 只看楼主 35 回应


昨晚,由【天天拼货团】组织的会员福利专场微信直播活动店铺装修的那些事已经圆满结束啦,先让各位拼友感受一下现场的火爆气氛。


没有参与直播的盆友,是不是感觉失去了很多东西?


那,天天拼货团的小伙伴加班加点,第一时间整理出了以下文字实录,看不看,随你咯~


大家好,我是余银英,相信群里有一部分的店主认识我,好多经常在天天拼货团的群里一起聊天,虽然我是天天拼货团的总团长,而我的另外一个身份,便是一位普通的店主,与你们一样,因为很热爱,所以在坚持,一坚持,便是14年,这其中,也有过迷茫,而更多的,却是不断的的创新与改变,每一个小店,背后都有很多的不容易,从最开始的选址到最核心的服务,当中每一点,都是至关重要的,今天与大家分享的主要是关于店铺《装修.陈列.搭配》。


刚好,下午有一位西安的店主过来广州找我,给我看了她即将开业的店铺,那我们就从她的店铺开始进行今天的分享会,一起聊聊我们的店铺,在整体上需要怎么样的一个提升与改变。


这是她的门面,采用是非常跳跃的大红色,她的定位是非常清晰,中高档精品韩风馆,

所以,在开始着手一家店铺装修的时候,你们有没有问过自己,我的客户群体是谁?我的定位是什么?店铺的风格是以什么为准,什么为辅?虽然她是一位服装的新手,但是她对自己的定位与风格非常清楚,在颜色与材料的选择上比较明确,这对她后期的陈列与搭配做了很好的一个铺垫。



我们再来看看另外一个店铺

这个店面以简约休闲,主要色调以白色为基调,陈列与搭配也以简约为主,整体效果与定位吻合。


所以,当你决定做店主以后,你一定要想清楚这三点


1:你的客户群体是谁?(目标客户的分析:年龄 职业)

2:你的定位是什么?

3:你的风格是什么?

当你想清楚这三点以后,所有的装修灵感都会慢慢的被挖掘出来,再去确定装修的主题,由主题来决定空间的构成


好了,想清楚这三点以后,去哪拿店都不是问题了,方向已经找到,接下来就是空间设计,也就是布局


例如,我拿到这个店100平,我应该怎么设计,怎么布局,让它更美更合理


这个时候你需要大量的打开你的脑洞,从橱窗的设计,到货架的选择,收银台的位置,试衣间的布置等等,你需要有一个整体的规划,很多新手都会选择设计师,请的还是家装设计,如果你还没有自己的一些想法,那你会发现,到手的店铺完全不是你想要的样子,而且不实用,而这个时候,你已经砸入了大量的金子了,其实你没有发现,最好的设计师,其实是你自己。


分享一些我以前的店铺,装修是很多年之前的,现在回头看看,很多设计不合理的地方与需要改变调整的,不过在10年前还是算非常吸引人的,这些店铺的每一处都必经我手,从开始的手稿图到最后的一件小饰品搭配,在画手稿图的时候,我都会把自己当成顾客去感受店里的每一处,细节决定一切,在这个过程当中,虽然有些辛苦,但对于我如此热爱服装的人来说,却是一种享受。


好,聊得有些远了,现在我们来聊聊店招


让你走进店铺的,往往不是内容,而是它的店招,好的店招让客户过目不忘。


排版,字体,灯光,颜色选择,与店铺的呼应,这些都是店招的关键。所以在设计店招的时候,需要多走出去商场,专卖店,特色店,咖啡店等等,去发现,不一样的调调。


关于橱窗


橱窗是店铺的眼睛,要有主题,抓住视觉,停留时间就是赢利开始,很多橱窗是很难说出为什么要这样那样,如果不多加说明其实也看不出什么,但是实际上却已经在有意无意之间影响了你。


很多时候不懂为什么是正常的,因为陈设的手法有时候只是为了:


1、“配色”或是表达“一种意境”

(尤其是意境的表达很玄所以搞不懂)


2、多点“戏剧化”效果,加强“突显商品”

(所以只能看到商品,其他搞不懂)


以上是关于背景和配色的简单方法,还有个技术活就是灯光,有些橱窗灯光超级亮,主要为了吸引你的注意力或更加突显商品,我们看一下有哪些效果:

利用其不同颜色的灯光设计,在橱窗中进行氛围的渲染,烘托整体氛围呈现,以及引导视觉焦点。


还可以是一个人身上配饰,装扮重点,就是第一印象,原则上要比店铺内显眼才行可以考虑主题,引导,竞争


灯光要强,对比度大,渲染类灯光要炫,吸引人



说完橱窗我们来说一下小道具



这种怀旧的感觉,我们都是被氛围感染的动物。小小的道具总会为整个店铺加分不少,每一个有调调的店铺,都少不了道具的存在哦。



关于陈列:


其实更合适的名字应该叫做“陈设”,因为陈设包含了“陈列与设计”,陈列需要巧思,设计也需要巧思,而设计方面,更多的需要来自于你的知识深度及对市场观察的敏感度,思考的越多能力也就越强大。所以,好的陈设店主需要时间锻炼和累积,有时候也需要专业的重点指导,也需要你个人从生活中不断的累积能力,只要有兴趣就能坚持住,凡事都需要坚持。

那么我们就从最简单的路走吧。


最开始的基础陈列



这仅仅是陈列,并没有设计,

这样的陈列也就是把东西摆摆好


后来,经过你的学习与觉悟,可能陈列会慢慢有所改进,变成现在这个样子

这样就叫陈列吗?不算,顶多是你开始会布置了,不管是什么风格都好,淑女,简欧,韩范,休闲样样都行,至少你会用道具来布置你想要表达的“主题”。然后你会发现,哪里多了哪里少了哪里颜色好像不协调了哪里不平衡了诸如此类的概念,不停的折腾总会找到方法。

等你善用复杂的方式去看待这个世界的时候,你才会明白慢慢去化不必要的东西,其实也是一种美。再来练习变成这样:

你将会开始学习什么叫做同色系,什么叫对比色。你开始会思考,要弱化多少的对比色才可以营造出你想要的感觉而不是添加一大堆道具。不用粗暴粗俗粗人的方式去表达你想要营造的氛围,这就是设计的开端。客户也许只知道“去感觉”,却不明白“是你”设计出来给他们去感觉。


慢慢的,你开始可以看的懂,为什么要白色的背景,为什么要用这样的相框,为什么抽屉要半拉,比如这个

看起来”简约“对吧,用色不多,也没什么装饰,为什么就会感觉简约呢?材质的运用啊,这就是进化过程。至少你开始看的懂什么是简约而不简单。


真正好的陈设能举一反三、能随时感到欢愉和新鲜,是设计的魅力所在。


这就是差距了

不知道你有没有发现前面两张除了陈列的方式不一样,灯光也不一样,导致整个环境的感觉完全不一样?


测试题,假设你要装修,请在下列选择一款你喜欢的灯光?



1:简单花朵造型灯

2:哈利波特魔法学院灯

3:简易造型筒子灯

4:水晶闪亮亮灯

这几种你喜欢哪一种呢?

每个女孩对店铺都有各种想象。但是...你真的有发现核心的差别吗?


其实你喜欢什么不重要。


那为什么要问这个问题?首先,你要有个心态,喜欢的不一定适合,从事设计的请不要偏执,而是要懂得运用。


这个观念很值钱。我建议大家:要持续多做功课,看看关于店铺装修设计,尤其是多参考“装修后的实景照”。(尽量先不参考店面设计图、橱窗设计图、商场设计图,看设计图会更容易被忽悠,因为很多设计图看起来似乎不错,但实际的效果会很悲催)大部分原因是没搞明白灯光的亮度和效果,经常会发生灯光亮度不够导致效果太暗,或是灯光太多导致光源太乱,所以你要多看。


先用两张店铺图片做个简单的案例


1:没有做灯光设计的店铺效果


不懂灯光很不利于营造氛围,所以,陈设没有去考虑灯光的问题,到最后总是会“感觉不对”,先学会“如何发现问题”。你要多看别人装修之后的实际效果以及商场现场的灯光效果,逐步学会发现问题才知道哪些地方需要注意。我用一张稍微好一些的实际装修效果图,让你再进行对比:


发现了差别了吗?用反射的效果去营造柔和的气氛,而且很清楚的知道需要多少灯源才能打出多亮的效果。像这样的灯光布置,不管在里面待多久都不会觉得疲倦,反而会觉得舒适。你可以往回再看一下前面让你选择的4种灯光,效果是不是都不一样呢?假设你需要陈设装置出上面这张图片柔美的气氛,是不是有些灯光无法营造出这种感觉呢?那就对了。


灯光的光,有聚光的、有散光的、有反射的(从墙面反射回来的光源)、还有加了不同的罩子变成不同造型的聚光效果的,也有从亚克力或其他遮挡物体透出光源的,隐藏起来修饰边线的(在凹槽或内侧),而且还有接近白色的光以及黄色的光,这些光各有不同的作用营造不同效果。这样有稍微看懂了吗?我再整理一下学习方向,每次看到不错的就往“光的六大方向”去思考和笔记:


1、店铺与橱窗的光度协调

2、光的明暗营造场景深浅

3、光源的焦点和突显商品

4、光源所制造出来的影子

5、光的颜色对比色渐变色

6、背景光和前景光的关系


学这些可以做什么?……

看起来很美的感觉,对吧?!


灯光,至关重要!每一个区域都有它对应的灯光调整。


聊完灯光我们来聊一下如何利用陈列细节吸引客户


服装店能够更好地吸引客户,做到物美价廉、服务周到,还要让她在这个过程中感受到一种氛围,这样不仅能够增大购买欲望,还能吸引顾客再次光临,在吸引新顾客的同时,拢住“回头客”。这不仅需要用独特精美的橱窗设计来吸引消费者的目光,还要注意店内产品的陈列。

提到产品的陈列,估计很多人都会不以为意,认为只要把所有的商品摆放上去就可以了。其实不然,换位思考若你是消费者,踏进店门第一眼看到的就是一堆杂乱不堪、毫无顺序的各种商品,相信你已经在心里对这家店铺有了很低的评价,而自己购买的欲望也会大大下降。那么如何陈列商品才能做到既节省空间又整齐有序呢?如意天成的设计经验值得借鉴一番:


注意选择合适的陈列高度


服装陈列架的高度一般以90~180厘米最为普遍,但是衣物不能挂在衣架的最顶端需要顾客仰头踮脚而不得也不能太靠下要弯腰屈膝才可以。经过研究发现顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处,有人称此为黄金空间,很显然在此处摆放更能吸引消费者,也便于消费者观察取放


注意色系的搭配


同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,单要注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉单调多余。除此之外,还要应用对比色搭配,就是说用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服。


正确利用黄金陈列区


黄金陈列区即站立在服装店外首先进入顾客视线的区域。在陈列的时候,要定位好黄金陈列区域,将店铺的重点产品陈列在这个区域,起到突出醒目的效果。然后以黄金陈列区域为中心,引导顾客继续深入到店面里面的其他地方。


给大家看看几张店铺图片,相对陈列是比较合理又不错的


相信大家在这个几张图片中已经能够感觉得到她的一个店铺氛围,回头看看自己的店铺,是不是需要重新再好好弄一下呢?

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