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服装经销商案例:投资商铺赚钱有技巧

2010-03-26 17:47:29 鲜花:0

四季青服装市场的摊主代理各种各样的服装品牌,有杭州本地的服装品牌,也有广州等城市的服装品牌。一般服装品牌和款式选得好的摊主,生意都比较好,基本上都有自己来自全国各地的固定客户。经营有方的摊主有时一天的销售额就有七八万元,当然有时也有一天几千元甚至零销售额的情况,总体而言,经营得好的摊主,月销售额可达100万元以上。当然,在这里也有经营不好一年到头赚不了什么钱,甚至关门的摊主。胡先生的妻子郑小姐过去帮别人打理过摊位,她对此深有体会:“做服装批发最重要的是选准代理的服装品牌和款式。”

据了解,服装批发生意的毛利率一般在30%左右,净利率则可达10%~20%。所以经营有方的摊主每月的净利润可达10万元以上。

服装批发生意虽然好赚钱,但也很辛苦。胡先生说,四季青服装市场的摊主每天早晨5点钟就要开业了,因为来自全国各地的服装商贩大都一下火车就直奔四季青服装市场。像胡先生这样的杭州本地人在这里做生意的很少,因为杭州本地人大都喜欢休闲舒适的生活。而温州人向来以精明、勤奋著称,在四季青服装市场到处可以看到他们的踪影。

胡先生介绍的一对温州夫妇就是在四季青服装市场里发家的。据说,这对温州夫妇现在在四季青服装市场拥有六七个摊位,每个摊位现在都雇佣营业员,实行连锁管理。

四季青服装市场十几年来,一直往外扩展,不断开发新的交易大楼。胡先生的摊位所在的精品服装大楼附近又有很长的一块地块被圈起来,据说这一带将继续开发新的服装批发大楼并设立摊位。想必已经有很多人在期待它们的落成了。

投资商铺赚钱有技巧

徐先生个头中等,穿着一般,看上去只是一位普通的中年男子。他在杭州市区自己开了一家音响制品店,平时就在店里卖卖碟片什么的。你可能想不到,他除了卖碟片,还是一位投资商铺的高手。

徐先生从1996年开始投资商铺,到目前总共投资了多少商铺,他不肯透露,只是说这几年的总投资额超过百万元。在这次采访中,他更多地谈起了自己投资商铺的心得。

徐先生喜欢看报,并从中获得有用的投资信息。1992年,他炒股票,开始时也赚了一把,后来股票被套牢,便想寻找其他的投资渠道。1996年,他在杭州一家晚报上看到一篇文章说投资商铺比投资住宅收益更好,便跃跃欲试,开始投资商铺。

徐先生列举了他自己投资商铺的两个案例。1996年,他买下某新村的一个社区商铺,50多平方米,买时价格为每平方米6000多元,总价30余万元,买下后立即出租,当时租金为每年2万元。现在该商铺的市场价格已达到每平方米1.7万元,上涨近两倍,现在的租金涨到一年4万元。

1999年,他买下某某花园另一个社区商铺(期房),20多平方米,买时价格为每平方米7000多元,总价近17万元。该商铺于2000年年中交房使用,现在该商铺的市场价格已达到每平方米1.6万元左右,总价达36万元,现出租的租金为一年2.2万元。

徐先生列举的两个投资案例都是社区商铺。没错,几年下来,徐先生有了自己的投资喜好,他比较喜欢投资社区商铺,对商业区的商铺却不怎么看好。杭州市区的交通和商业设施比较完善,而通向郊区的交通设施和相关商业设施相对落后。杭州市房产开发逐步向郊区发展是必然的趋势,新开发的小区往往周边配套设施不够完善,从而使得小区的商铺生意兴旺,商铺的价格自然倍增。而市中心商业区的商铺,据徐先生观察,一方面换手率比较高,例如杭州武林路上的商铺,不利于长期投资;另一方面比较容易受杭州市政府规划的限制。

徐先生投资商铺的心得

不宜投资的商铺:

1.市中心的商铺;2.主要马路人车分道的商铺,因为这样的商铺不方便顾客停车和购买;3.店中店,因为商业大楼里的店铺营业时间受限制;4.周边配套设施比较成熟的社区商铺。

适宜投资的商铺:

1.周边配套设施不够完善的社区商铺;

2.投资商铺的其他参照点是麦当劳、肯德基附近,工商银行网点附近,大型社区附近;

3.投资50平方米以下的商铺,因为商铺太大比较难租出去。
 

对服装经销商案例:投资商铺赚钱有技巧的点评

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zhy83ccr82 2012-11-02 16:26:13
这么经典的文章 为什么没人顶呢?

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