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外贸服装尾货进货有窍门

2010-03-19 15:43:23 鲜花:0

        货源对于服装店来说可是最关键因素,谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙,如何选货可是一门很深的学问。当前,受金融危机影响,服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。成为服装店主追逐的新的利润增长点。

  受金融危机影响,发达国家人均消费量总体下滑,我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%,而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。中国作为外贸出口大国,这部分尾货存量只能进行内部消耗,买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。那么,在铺天盖地的尾货中,服装店主如何找到好的货源呢?

  据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍,她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。人头熟了后,就能拿到外贸尾单,于是开店卖货。对于这铺天盖地的“外贸尾单”,她详细解释:外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵,其中一个瑕疵叫色差。所谓色差,是指衣服经过水洗工序后,一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。人眼几乎无法分辨,电脑却能分辨出来。所以,她去拿货就要求只拿有色差的,这样的货色,穿在身上,和正品差别极小。价格虽然比拿“统货”的要高,但还是值得的,毕竟,破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。当然,理论上来说,有瑕疵的物品都是应该销毁的,但是,谁舍得销毁变相的人民币呢?

  因此,从某种意义上说,尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。和一般的服装市场相比,尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性,掌握了货源渠道就掌握了先机。

  一般服装尾货进入市场的流程是:服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货,尾货批发商从厂家拿到大量尾货,转到地区批发商,由地区批发商再到零售商,最后到达消费者。如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点:

  1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬;

  2、要看老板的胆子大不大;

  3、要看外商监工管得严不严。比如某个内地卖得很好的牌子最近卖给德国人后,这条货源就算是断了,如今卖的全是存货。再比如GUCCI、LV这些大牌,尾单全是现场销毁,所以店主只能拿到高仿品。

  另一方面,做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货,数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

  尽管尾货市场的火暴有市场需求做支撑,但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关,以诚信为原则,避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中,影响整个市场的良性发展。

对外贸服装尾货进货有窍门的点评

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